Marketing Integrado para Universidades

Marketing Integrado para universidades

Es común que te realices muchas preguntas, una de ellas consiste en saber si nuestra institución educativa debe entonces gestionar únicamente el Inbound marketing para el logro de sus objetivos y desechar las formas tradicionales de marketing. La respuesta para esta pregunta clave es NO.
Las líneas entre lo digital y lo presencial se están diluyendo en nuestros días. Por ello lo ideal es integrar la estrategia de Inbound marketing con las tácticas de mejor retorno y conversión, implementadas tradicionalmente en la universidad.

El marketing integrado para universidades entonces, planifica sus objetivos generales, las estrategias, acciones e indicadores que permitan alcanzarlos. Dichas acciones, ya sean Inbound o tradicionales, deben conectarse, para maximizar los resultados y poder realizar una adecuada medición desde las fuentes de las interacciones y los destinos de las conversiones o cierres de ventas.

Gestión de la pauta publicitaria

Gestión de la pauta publicitaria

Por lo general en las universidades requieren mantener la inversión de pauta tradicional, con el objetivo de posicionar la marca o dar a conocer sus programas académicos.

Es esta la oportunidad de integrar dichas campañas con los medios digitales, con la finalidad de aumentar las interacciones sociales y llevar tráfico a los contenidos dentro del sitio web de la universidad.

Material POP

Material POP

Las universidades suelen utilizar material impreso informativo y promocional para comunicar sus servicios y actividades. Esta es la oportunidad perfecta con la cual podemos integrar en dichos impresos, algunos buenos llamados a la acción, que redirijan a las personas impactadas a contenidos de valor digitales que satisfagan sus necesidades e intereses, como también para realizar una mejor segmentación de los prospectos y su calificación en el proceso de compra.

Emailing

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Las Universidades al igual que muchas otras instituciones emplean la estrategia del envío de boletines electrónicos regulares a su base de datos de contactos. En este caso, podemos utilizar esta estrategia para no solo segmentar las listas por calificación de públicos o nivel de maduración de los prospectos, sino también, por la orientación de contenidos específicos que generen mayores conversiones en la web de la universidad.

Eventos

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Las universidades frecuentemente desarrollan eventos culturales, académicos y promocionales. Podemos seguir utilizando esta estrategia con la finalidad de integrarlos con ofertas de valor que motiven a los asistentes a dichos eventos a avanzar en el relacionamiento con la marca educativa.

De esta forma podemos entonces obtener sus datos a cambio de contenido Premium descargable y así poder alimentar el embudo de ventas o nutrir los grupos de interés por micro segmentación.

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Ver también: Infografía: Cómo funciona el Inbound Marketing Educativo

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